总有一些客户那着设计图纸和施工图纸要求报价，待两三天装修报价出来后中却又一直说别人的贵了，这种传说中的比价真的害苦了装修公司的造价员。今天就跟着连锁店装修小编去了解一下吧！

为什么这样的情况屡见不鲜？

首先，工装装修行业压力日趋增大。现在盛行买方市场，为了拿到订单，是很无奈地抱着试一试的态度，因为试了或许有机会，不试就没有机会了。其实仓促的报价和没有针对性做出报价不会是企业想要的东西。好的报价是建立在大量的资料分析，对店面的特征和定位的充分了解，配合甲方指定的建材供应商和施工工艺的，不能随意匡算。

其次，企业对行业的不了解。作为企业老板而言，在商言商，趋利避害的心态很严重，先使用低价诱导签订合同后，再装修施工中随意加价。其实装修施工确实存在因场地、物业等客观因素不能完全按照图纸完成，但是刻意不履行合同的恶性行为，确实给甲方带来很大的损失，所以甲方选择装修公司的时候真要留心！

再次，部分少数企业的出发点的不道德。多家公司比价出了报价资料后，“拿来主义”的自己改改，不花钱，多美的事儿，不尊重别人的造价这种智力成果。

后，装修行业里，用户习惯还是相信朋友。现在似乎是百家争鸣、百花齐放的格局，对于销售成交也是各显神通。但是，再好的报价也抵不过找一个朋友做了。

作为一名装修人，我们应该如何做呢？

应该有自己的主张和立场，不能只做客户的应声虫，和客户谈判的时候，尽量讲清楚行业的属性，争取得到客户的理解。人人都做好自己的话，那么这个行业就自然会好起来。

出于对客户负责人的考虑，我们可以展示成功的案例，先做策划方案。坚信策略先行,思路对了,做出的装修也不会错,落地是我们的强项。查看更多连锁餐厅装修效果图

一方面对造价员劳动成果的保护,也是对企业做宏观分析规划的依据,是经济合理的做法,多的是沟通,省的是双方时间,这是各装修公司比格局、比经验、比实力的做法,也是挑选好的装修公司的试金石。

大浪淘沙，相信真正走到行业前列的是有格局的负责任的装修公司！

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